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Mostrando postagens de Setembro 14, 2010

Prospecção de Clientes na Web

Muitas empresas por falta de tempo, por relaxamento, ou por achar que não é válido prospectar novos clientes deixam de aumentar suas vendas ou gastam mais, com visitas desnecessárias, por não fazer um estudo prévio do seu prospect e pré qualificá-lo.

A prospecção de clientes é uma ação contínua e deve ser feita de forma ordenada, deve-se primeiro localizar o público alvo, por meio de pesquisas, dimensionar o mercado, levantar informações do cliente para planejar as ações estratégicas. Após feito essa etapa começam as ligações, trocas de e-mails, visitas e reuniões até o fechamento da venda.
São várias as formas que isso poderá ser feito e a internet poderá ajudá-lo. Como? Dentre diversas outras formas ela te ajudará nas buscas de informações dos possíveis clientes e no mapeamento do mercado. Abaixo deixo exemplos das buscas que poderão ser feitas, gratuitamente, on-line e como usá-las:

- Busca de Associações, sindicatos, entidades de classe e outras instituições que estejam relacionadas…